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Costco会员排队退卡,这家超市收割了哪些中国人的智商税

来源丨新周刊 (ID:new-weekly) “Costco千万要撑住,别被羊毛党薅光了!” 上个月底,网友们刚刚撑完Costco,没过几天,就看到之前排队去Costco抢购的那些人,薅了几把羊毛后,现在开始排队去退会员卡了!

来源丨新周刊

(ID:new-weekly)

“Costco千万要撑住,别被羊毛党薅光了!”

上个月底,网友们刚刚撑完Costco,没过几天,就看到之前排队去Costco抢购的那些人,薅了几把羊毛后,现在开始排队去退会员卡了!

据媒体报道:尝鲜期过去之后,Costco里很多抢破头的东西下架了,优惠力度没有原来那么大了,很多人就跑去退卡了。

Costco会员排队退卡,这家超市收割了哪些中国人的智商税

当你以为Costco要完了的时候,最近Costco又进了一批茅台,于是这两天Costco又出现了排队买爆的情况。

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Costco开业那天被上海人挤爆了。

看到这围城般水泄不通的场面,没听过 Costco 的人,也会忍不住 OS:

难道这里面买东西不要钱?

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为什么大家不要命似的挤?

因为,在很多人的认知里,Costco ,是 “质优价廉”

诸多媒体都在报道疯狂刷屏,感叹 Costco 竟然能让“把 1 元当 10 万元花”的精明上海人没命似地疯抢,仅 5 小时就因客流爆满被迫暂停营业!

霎时间,只有上海人能买到便宜的好货,好像成了一种身份特权和地域优越感。

然而,不久,就有媒体和网友爆料称,Costco 被同样质优价廉的中国公司在 Costco 店内当场挑战。

上海人被割了韭菜?

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截图源于经济观察报微信公众号

这家公司高管本来是组团去上海 Costco 参观学习,没想到去看了后剧情发生惊人转变,一高管竟然当场发起悬赏:只要发现必要商城上的同类商品比 Costco 的贵,通过必要商城 APP,找到平台客服,上传相应证据,必要商城将给差价十倍的奖金!

Costco会员排队退卡,这家超市收割了哪些中国人的智商税

截图源于36氪微信公众号

这新闻一出,就惊呆了一众吃瓜群众!!!一向精明的上海人居然被骗了!那些排的队,流的汗都白费了!

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这个 Costco,到底真的是国色天香,

还是用了营销套路的美颜滤镜,

欺骗了我们所有人?

开业没几天,特价的茅台没了,部分商品开始涨价。

有网友 po 出了媒体提到的产品对比图

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相信大家,看了对比图,第一的直观感受是:

右图的东西更便宜!

什么?这个号称性价比之王的 Costco ,竟然比某商城贵 30% 以上!

差距 30% 以上是什么概念?

在家纺上,一年能省出 2 万;

在美妆、化妆品上,一年能省出 5 万,

算下来,一年差不多能省出一套房的首付吧。

咦?“便宜”难道不是 Costco 最大的招牌么?

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Costco 疯狂背后,

隐藏了什么真相?

大家都知道,在美国,线下零售业营销的套路极为纯熟。

Costco 的本质,就是一个线下零售渠道。无论其如何吹捧,其商业目的只有一个:最大程度地让客户消费。

爱马仕、飞天茅台这样的超级商品吸引消费者的爆品营销

用“超大包装肯定很值”的大包装心里暗示策略;

这背后的一切,是一个巨大的黑洞。

美国人打磨了上百年之久的线下零售套路,要来收割从小学习孙子兵法的中国人了?

没想到,Costco 只经历了“ 7 天”的“受宠若惊”。

更没想到,在美国被奉为神一样的 Costco,进入中国不到一个月,就被必要商城挑战。

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中国黑马,

把“性价比”做到了极致。

在 Costco 有一句名言,曾被各路零售行业从业者奉为格言——降低成本最好的办法,就是提高销售。

Costco 是如何提高销售的?

Costco 用一笔钱进货之后,一个月之内就能把货物卖出去。这也就意味着,同一笔钱,Costco 一年可以周转 12 次。

而其他同类普通超市,一年只能周转 4 次。极高的周转率才是保证 Costco 成本降低的核心关键。

古典零售领域,Costco 已经足够优秀。但是:

如果说 Costco 是汗血宝马,

那么必要商城就是现代的宝马。

一、是线上电商和线下门店的成本差异。

中国和美国最大的差异之一是:在美国,地便宜,人工贵。而中国是反过来,地贵,人工便宜。

Costco 不懂中国,更不懂早已被电商“惯坏了”的中国网民:

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二、两家公司都深谙砍掉“中间环节”,但必要商城是砍掉“所有中间环节”。

在竞争激烈的国际环境磨炼下,中国高端工厂早已发展到和日本、德国一较高下的地步。

越来越多的品牌,只不过是在中国工厂的研发、中国工厂的设计、中国的产品上,贴了个商标,然后乘以几十倍,再卖给中国人而已。

其实,美国 Costco 上面大部分的货品和中国必要商城上的货品的“诞生地”都是中国。

商品往往从工厂,到了经销商手里,再到品牌、Costco、消费者,中间经过了层层的传递,每个环节都意味着成本的增加。

有什么比从工厂直接发货到消费者手中成本更低?

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三、必要商城模式的核心是大牌工厂直供。

和 Costco 一年 12 次的周转率不同,必要商城是大牌工厂直供,压根就不玩周转,完全是 0 库存。

拿眼镜举例子,传统眼镜的镜片都是有备库的,不同的度数都要备好。就算它 25 度一个组合,这备货量也已经很可观了,眼镜的价格自然而然也就上去了。

必要商城协助工厂自建柔性生产线,真正实现灵活生产。所以在生产、下单之前,工厂=0 库存。减去高额的库存成本以后,自然售价也就下去了。

Costco 这家诞生在上世纪 70 年代的零售贸易商企业在中国拥有世界上最复杂的商业形态、先进制造业土壤之中,到底能撑多久,确实有待时间验证。

长江后浪推前浪,陈旧的老模式,总归不得不要给一些“思维活跃、不墨守成规”的新模式让路。

四、必要商城的背后全是“国家队”资金。

用一个字来形容,必要商场的投资结构就是“稳”,投资者和消费者都可以信任。

通过天眼查可以知道,中金启元国家新兴产业引导基金已于去年投资了必要,成为必要A轮投资人。同时,苏州元禾、招商局创投等国家队基金以及近年来在市场上表现优异的PE机构华盖资本,琨钰资本,光大旗下的光控众盈等机构也同步入场。

其中,值得一说的是,中金启元国家新兴产业引导基金国内首支专注于新兴产业创投基金投资和直接投资的国家级基金,根据2015年1月国务院批复的《国家新兴产业创业投资引导基金设立方案》而设立,由发改委、财政部及社会出资人共同发起,总规模高达400亿元。

2017年1月,中金启元正式开始投资运作,目前控制的资金已达3000多亿元。

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中国的必要商城和美国的 Costco,

到底谁更得人心?

目标用户同样是一二线城市的中产阶级, Costco 和必要商城都深知,品质才是第一。

两者对产品都进行着严格把控,Costco 有 4000 个单品,必要商城选了 5 年也只有 6000 个单品。

Costco 刚刚进入中国两周,就遭遇了背靠中国制造优势的中国公司的挑战。

众多媒体把一个年轻的中国企业推到前台,让他直面碾压全世界零售的美国公司,谁能赢?必要凭什么?Costco 能走多远?

必要商城高品质背后,

还有一个更大的命题:

新国货的崛起。

我们的国产消费品已然旱地拔起,成为影响世界的一股撼力。这背后是工厂的研发实力和对产品的品控能力。

而必要商城的背后,是供应链的重组,是几百家顶级工厂,生产出来的产品直接出口欧美、日韩、东南亚……等世界各地。

有报道说,曾经有个用户在必要商城买了一件 200 元的床单,寄过来之后发现贴的是希某顿酒店 5000 块的标签,咨询客服,才知道两者是同一个生产线上下来的,不小心被工厂发错了货。

“原来我买的商品,真的是大牌品质啊。”

如果 Costco 是整合了优质商品,那必要商城是整合了优质制造。

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作者: 天下在线

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